フルコミッション（完全歩合制）の働き方
フルコミッションとは「完全歩合制」のこと。働く人の仕事の成果に応じて賃金が支払われる給与形態です。一般的に、企業に所属することなく、不動産・保険・通信回線の営業や、フリーランスのクリエイター、タクシードライバーなどの職種で、フルコミッション契約を結ぶ人が多いと言われています。自分の頑張りに連動して収入が上がるなんて羨ましい！独立してフルコミッションで働きたい！そんな方がいるかもしれませんね。
とはいえ、良い話ばかりではないのも事実です。独立してから「こんなはずじゃなかった…」とならないよう、フルコミッションで働く際の報酬と時間について、メリット・デメリットを知っておきましょう。
フルコミッションで働くメリット・デメリット
（１）報酬について
フルコミッション（完全歩合制）のメリットは何を置いてもまずは報酬です。たとえば、事業用地等の高額な不動産を扱うフルコミッション営業の場合、仲介手数料の40％～50％程度が歩合報酬率として設定されることが一般的。一度の取引を成功させると数百万円～数千万円の報酬になることも。一会社員では得難い報酬獲得に繋がります。
デメリットは、成果が出なければ収入がまったくないということ。その間の生活費は貯金を切り崩すなど、自分でなんとかするしかありません。また、契約によっては業務に関連する諸経費（ガソリン代・通信代・印紙代・チラシ広告他）を自分で負担する場合もあります。企業側で諸経費を負担してくれる場合もありますが、その分報酬率が下がる仕組みになっています。成果がなかなか出ない時に、生活をどうするか、重要な問題として事前に検討しておかなくてはいけません。
（２）時間について
時間の使い方は自分の裁量に任されます。何時から働くのか、何曜日に休むのか、決定するのは全て自分。あるフルコミッション営業の女性は、報告やミーティングのために会社に赴くのは週2、3回。他の日は基本的に客先へ直行直帰し、残りは自宅で仕事をするスタイル。そのため、家事や子供のための時間が上手く取れるようになったと言います。
しかし、数百万円～数千万円の報酬を得るためには、相当の時間をかけて準備や提案、交渉を行ない、成果に繋げていく必要があります。交渉が難航・失敗するリスクも踏まえて複数の案件を同時進行と、寝る間もないほど仕事漬けの毎日….という方もいるほど。自由だ！と浮かれることなく冷静に時間の配分を考える必要があります。
フルコミッションでの働き方はイメージできましたか？もし挑戦したいという方は、見返りの大きさだけに目を向けず、厳しい一面もしっかりと理解した上でチャレンジしてくださいね。
