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外資総合ソフトウエア・ベンダー&PCメーカーの官公庁・医療機関担当 アカウントェクゼクテイブの求人

デル株式会社

掲載日 13日前 ( 2018-05-22 まで掲載 )

東日本エリア及び大阪の官公庁(中央省庁、研究所、地方自治体)・医療機関のお客様を対象として、
当社のクラウド・ソフトウエアとPC製品、サービス、ソリューションの提案営業を担当する。

雇用形態

正社員

勤務地

東京都 / 神奈川県/大阪

勤務時間

フレックスタイム制

給与

800万円 ~ 1500万円

この求人情報は、エン・ジャパンが運営するミドルの転職に掲載されています。

仕事内容

世界的な総合ソフトウエア、PCメーカーの日本法人,公共企業営業本部 外勤営業職
・担当分野
1. ヘルスケア担当 (主として大阪)
2.官公庁担当 (主として東京)
・仕事内容
官公庁、医療業界、学校教育機関、大学研究機関等を対象とした営業事業部に属し、デル製品をソリューションとしてお客様のニーズに合わせて提案営業していただくポジションです。
お客様の中・長期経営・投資計画への策定段階からより深く関わり、お客様にコミットしたソリューション提案の実現に向けて取り組んでいただきます。
エンタープライズ/クライアント/ソフトウェア/サービスという各ビジネスユニットと連携することで、より大きなビジネスオポチュニティーを創造できます。
顧客1社に対し、AE(外勤営業)とSR(内勤営業)とチームを組んで提案活動にあたります。日々の細かい数字の積み上げやニーズ獲得、電話対応などは内勤営業(SR)が担当します。そのためAE(外勤営業)はビジネスチャンスを失うことなく、戦略立案・提案に専念し、大きな案件のクローズのみに集中できます。
お客様とのリレーションの拡大と深耕を促進し、案件発掘~ソリューションのパイプライン増大、クロージングまでをご担当いただきます。
顧客の懐に深く入り込み、信頼、信用を勝ち取ってビジネスを拡大する部署です。 デルのフラッグシップカスタマーとのビジネスを経験したい、前向きで、数字への執着心が強く、既成概念にとらわれない、また意欲と主体性のある方のご応募をお待ちしています。
最大のミッションは決裁者とのリレーションシップ構築、アカウントプランニングの策定、カストマーリレーションシップ マネージメントが主要ミッションです。



  

応募資格

【求めるスキル】
・インターネット・クラウド・ソリューションセリングスキル
・官公庁、医療業界、学校教育機関、研究機関における営業経験を一つ以上お持ちの方
・案件発掘からクロージングまでのセールスプロセスの熟知
・十分なアカウンタビィティを持ってステークホルダーを説得し、自ら描いた営業戦略に巻き込んで最後まで責任を持ってマネジメントできる人
・論理的で説得力のあるプレゼンテーション能力
・お客様、パートナー様、社内と円滑に活動できるコミュニケーション能力
具体的には
(1)官公庁(中央省庁、研究所、大学、地方自治体)への営業経験と入札経験
(2)医療機関、文教機関への営業経験
(3)10年程度のIT業界エンタープライズマーケットの販売経験
(4) オープンシステムの造詣があること
(5)サーバー、ストレージをはじめとしたハードウエア製品の営業経験
(6)サーバーソリューションを含めたシステム・インテグレーションの提案経験
(7)セールススペシャリストとしてのリーダーシップ

福利厚生

給与・報酬:能力主義(成果報酬制度)
福利厚生:日本企業制度と同じ施策・制度をすべて完備、
他に個人のキャリア開発制度、従業員支援プログラム、
健康促進プログラム完備し、個別に提示します。

休日休暇

勤務:土曜・日曜休暇、フレックスタイム制
休暇:有給休暇制度、慶弔見舞休暇、育児休暇、国民休日、季節休暇(夏休み、年末年始休暇等)


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